בידול – איך להפוך את התחרות ללא רלוונטית?!

מה הדבר הראשון שאנשים יספרו על העסק שלכם? זה ה בידול שלכם

ממשובים שנערכו לאורך השנים בדיסנילנד, הדבר שאנשים זוכרים יותר מכל דבר אחרי
ביקור בפארק הוא – שהפארק מצוחצח (כולל מגרש החניה) – כן! יותר מכל הדמויות
המוכרות שמסתובבות שם ויותר מכל המתקנים…
הסיבה – כי כל שאר הפארקים מלוכלכים. וזה הדבר שהופך את התחרות של דיסנילנד ללא רלוונטית!
בעולם ההשקעות קוראים לזה חפיר – אנחנו נקרא לזה – בידול.

מה זה בידול ?

בידול הוא מושג מתחום השיווק והמיתוג ששואל את השאלה במה העסק שלכם שונה (נבדל)
מעסקים אחרים בתחום ?!
כאשר הנחת היסוד הוא שאם הוא אינו שונה בכלום , הקריטריון היחיד שנותר להשוואה הוא המחיר.
במידה והוא כן שונה במשהו נוכל להתחיל לדבר על דברים כגון :
למי זה מתאים , מתי זה מתאים , איפה זה מתאים וכד’.. (אם הבנתם תגידו “כן..” 🙂

לדוגמא
הבידול של אפל הוא בעיצוב הנקי והעתידני של המכשירים ובזה שממש קשה לסנכרן
בינם לבין כל מה שהוא לא אפל… (כלומר אם אתה לא “אפליסט”), אחרת איך תסבירו
שאנשים מוכנים לשלם כ”כ הרבה יותר עבור מוצר של אפל? האם זה כי הוא באמת עד
כדי כך יותר טוב מהמוצרים המתחרים? ממש לא… הם מוכנים לשלם בגלל שלהיות בעלי
מוצר של אפל גורם לך (לדעתם ולדעת הלקוחות שלהם) להתבלט מעל לאחרים, להיות
אחר, לחשוב אחרת “הסלוגן שלהם”.. וזה הבידול שלהם.

האם בידול חייב להתקיים במאפיינים משמעותיים של המוצר או השירות?

ממש לא! בידול יכול להיות למשל על בסיס קהל יעד … (סדנאות התנהלות כלכלית נכונה “לילדים”)
בידול יכול להיות על בסיס נוחות – ארומה פשוט נמצאים בכל מקום (זה לא הבידול היחיד , אבל הוא אחד הבולטים).
בידול יכול להיות (וצריך להיות ) על בסיס שיטה או הבטחה – שיעורי גיטרה ב- 5 שבועות?!
אחלה בידול! ואחלה דרך להפוך לעסק גדול!

בידול יכול להיות אפילו על בסיס המסר לצרכן – אם אתם תדעו להעביר מסר ללקוחות שלכם שגורם להם להרגיש שאתם מבינים אותם יותר מהמתחרים .. זה הבידול שלכם, אני השתמשתי בזה באחד העסקים שלי , הבידול שלי לעומת המתחרים היה שהם הציעו את מאפייני השירות ואני הצעתי את התוצאות שלו בשפה של הלקוח (במקרה הזה ארגונים) וזה עבד!

אגב, בידול יכול להיות גם בעובדה שאתם מספקים את השירות שלכם און ליין בדיגיטאל

“אז מה עושים עכשיו עידו?”

צרו בידול בעסק שלכם, עשו משהו אחד לפחות שונה מכל המתחרים והבליטו את השוני
הזה בכל דרך… האם האולפן שלכם נייד? האם אתם מעבירים שיעורי גיטרה בטבע?
האם אתם משתמשים בטכנולוגיה פורצת דרך שאתם המצאתם? האם אתם עובדים עם
קהל של בני 90 ומעלה בלבד, או שפשוט הגיטרה שלכם שקופה ומאירה בניאונים
זוהרים?…

העיקר, שיהיה על מה לדבר ויהיה לכם סימן זיהוי (בידול) שזה כנראה הדבר
הראשון שאנשים יספרו עליכם…

תוספת לתקופת קורונה..

– בידול יכול להיות גם מוצר או שירות “מותאם לתקופה”…
רק שימו לב שכשהיא תיגמר תצטרכו לעבוד על בידול חדש…

כמו שבטח הבנת, אני סוג של אובססיבי לגבי ההצלחה שלך ואין דבר שמסב לי עונג גדול יותר מלראות את העסק שלך פורח ואת ההכנסות שלך גדלות עוד ועוד

העובדה שבחרת להקדיש זמן לקריאת המאמר הזה אומרת לי שיש מוכנות שיא מצידך, להשקיע את כל מה שצריך כדי לעלות שלב, להתפתח ולצמוח בעסק ובמישור האישי וזה גורם לי להתמלא בהשראה ולהעריך אותך עד מאוד.

בדיוק בגלל זה כ”כ חשוב לי לדעת שקבלת עדכון על כל בלוג שאני שולח לך ובעיקר שנכנסת לקרוא בהם ולצפות בסרטונים שבתוכם, שהבנת את המסר שיש בהם, שהטמעת אותו בפעילות העסקית שלך ושהפקת ממנו את התוצאות.

לכן, אני מזמין אותך להירשם לבלוג – בטופס ההרשמה שנמצא למעלה בצד שמאל

וכמובן , אם זה בסדר מצידך , אודה לך מאוד, אם אוכל לקבל את תגובתך מדי פעם לבלוג הזה,
בייחוד אם יש לך שאלה או תגובה למה שנאמר כאן או בסרטון , אני תמיד שמח לשמוע ותמיד רוצה לעזור :).
– עידו